堅守本真,耐住寂寞
《眼鏡制造》:壽總您好,你是新興的總經(jīng)理,作為剛剛走上舞臺的新一代掌門人,你又如何看待外界對你們這樣一群人的期望和質(zhì)疑的?同時你的父親又是號稱溫州眼鏡第一人的壽加定,出生在這樣的家庭中,又身處這個行業(yè)之內(nèi),因此對眼鏡制造企業(yè)的現(xiàn)狀肯定有更深的洞察,那么作為新一代眼鏡人,你又是怎么看待眼鏡制造企業(yè)現(xiàn)在存在的問題?
壽文煥:現(xiàn)在業(yè)界一說到我們這群所謂的“新一代掌門人”,就會給我們標(biāo)上了“全新思維”的標(biāo)簽,似乎我們就已代表著希望,這對年輕人來說不是件好事,說實在話,在大多數(shù)人的眼中,我們這類人更多的被認(rèn)為是花花公子、富二代敗家子,雖然這種看法有失偏頗,但是也有其積極的作用,它可以督促我們注意自身的形象,讓大眾改變對企業(yè)二代的看法。大多數(shù)人有這樣的看法,是因為我們本身做的還不夠好,就拿做企業(yè)來說,當(dāng)下安于寂寞恪守本業(yè)的企業(yè)越來越少,大多數(shù)人原本投入到制造業(yè)的資金被迷失了方向的企業(yè)家轉(zhuǎn)到房市甚至股市以及煤礦等等領(lǐng)域,資本的短期逐利行為正嚴(yán)重地腐蝕著我們原本就只大不強的制造業(yè)。
《眼鏡制造》:溫州老一代企業(yè)家都具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗,你是如何從他們身上吸取這些寶貴的經(jīng)驗的?在新興的經(jīng)營上,你自己又是持什么樣的心態(tài)?
壽文煥:老一代的企業(yè)家在多年的經(jīng)營中經(jīng)累了許多寶貴的經(jīng)驗,有許多東西是書本上沒有的,要知道所謂的管理學(xué)也是在實踐中不斷積累起來的,僅僅靠讀過幾本書,聽過幾堂課就以為能超越上一代,有優(yōu)勢,是不明智也是不清醒的,我們更需要虛心的學(xué)習(xí)老一代的管理經(jīng)驗,在學(xué)習(xí)的過程總結(jié)與實踐,擇其善者從之,其不善者改之。在企業(yè)經(jīng)營上,我一直認(rèn)為做任何事都需要恒心與毅力,我們做事并不是為了給別人看。文學(xué)界有句話:“為文乃寂寞之道”,在如今這個時代踏踏實實做實業(yè)同樣也是寂寞之道,只有耐得住寂寞,不被社會上林林總總的亂象所吸引,不被所謂的財富神話亂民心智,企業(yè)才會有將來。
豐富結(jié)構(gòu),精益生產(chǎn)
《眼鏡制造》:新興目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎么樣的?
壽文煥:新興目前有三個產(chǎn)業(yè),眼鏡、箱包與鎖具,基本上是只做外貿(mào),這一塊我們做的很雜,幾乎所有的各類都有涉及,但是眼鏡一直以來是我們的主業(yè),在所有產(chǎn)品中占到60%,其中老花鏡和太陽鏡的所占比重最大,分別占到40%,其余20%為光學(xué)鏡,在產(chǎn)品檔次上,高、中、低三個檔次的產(chǎn)品均有涉及,三個檔次產(chǎn)品的比重基本為1:1:1,出廠價在最低在3元人民幣左右,最高則可達(dá)30元人民幣。
《眼鏡制造》:大家都覺得生產(chǎn)塑料架、老花鏡等1美金左右的東西沒錢賺,都不愿意涉足、而新興卻堅持在做,那么新興到底賺沒賺錢?你怎么思考這個問題?
壽文煥:一種產(chǎn)品如果總是虧損是不可能有企業(yè)會繼續(xù)的,略微具備一點財務(wù)知識的人都知道成本核算中有一個“盈虧平衡點”的概念,低于“盈虧平衡點”,產(chǎn)品毛利再高也是虧損,沖過了“盈虧平衡點”,往往表面價格很低的產(chǎn)品也會盈利,企業(yè)利潤的產(chǎn)生是多方面的,尤其是對一些已經(jīng)上規(guī)模的企業(yè),有許多的固定費用需要攤派,這就需要我們有多種檔次的產(chǎn)品線去做填充。這就如豐田汽車,他們有雷克薩斯,但同樣也需要凱美瑞,最高明的是,他們居然做到了不同檔次的產(chǎn)品同線生產(chǎn),這大大降低了成本,這種精益化生產(chǎn)模式才是我們需要學(xué)習(xí)的,才是真正的轉(zhuǎn)型。
《眼鏡制造》:你的這個觀點非常獨特,現(xiàn)在業(yè)界說轉(zhuǎn)型,就是單純的從低端向高端轉(zhuǎn),但是你提出了另外一個模式,就是兼顧各種檔次的產(chǎn)品,同時通過對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制壓縮成本提升利潤,達(dá)到提升企業(yè)競爭力的目的。
壽文煥:對,我還可以另外舉一些汽車行業(yè)中的例子,可以很容易論證我的觀點,本特利(賓利)的價格是大眾車的多少倍,但為什么會被大眾收購?我們再看看,從勞斯萊斯到本特利,再從路虎到捷豹,高端品牌被低端品牌收購近十年來幾乎成了主流,保時捷與大眾對抗了這么久,最后還不是成了大眾一旗下品牌?為什么生產(chǎn)高價格的產(chǎn)品的公司反而被生產(chǎn)低端品牌產(chǎn)品的公司所收購?不知道有沒有人思考過這個問題?
立足外貿(mào),嘗試內(nèi)銷
《眼鏡制造》:新興近期大量在眼鏡領(lǐng)域投入,如新建廠房,投資高端設(shè)備、與星視公司合資成立藍(lán)峰貿(mào)易,并還收購了境外品牌等,這一系列動作是不是表明新興產(chǎn)業(yè)又有新的舉措?
壽文煥:這是一個重新筑基的過程,硬件升級是企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的必要條件,高端設(shè)備代表癥先進(jìn)的生產(chǎn)力,生產(chǎn)力的發(fā)展推動著社會的進(jìn)步,這是我們小時候在教課書上都學(xué)過的。種星視光學(xué)合資成立藍(lán)蜂貿(mào)易公司,收購?fù)鈬放剖俏覀儚闹蛔鐾赓Q(mào)到外貿(mào)與內(nèi)銷二只腳走路的一個新的嘗試,我們正在嘗試著改善我們的經(jīng)營模式。
《眼鏡制造》:內(nèi)貿(mào)對新興來說是一個全新的領(lǐng)域,新興是怎么規(guī)劃的?
壽文煥:從去年開始,我們開始了內(nèi)貿(mào)計劃,這一塊目前由我們的董事長也就是我三叔壽家全先生親自在把關(guān),他憑著多年的經(jīng)驗以及對行業(yè)敏銳的洞察力,操控著產(chǎn)品的發(fā)展方向。我們目前主要在開發(fā)TR90(記憶塑料)為原料的塑膠光學(xué)架以及一些高檔的金屬太陽光學(xué)眼鏡,這類產(chǎn)品主要是以內(nèi)銷市場為主,為此我們專門成立的獨立法人的銷售貿(mào)易公司,并開始品牌推廣的道路。
《眼鏡制造》:請對新興的未來做一個期許。
壽文煥:踏踏實實的做好實業(yè),一步一個腳印,穩(wěn)步發(fā)展,做到這樣就已足夠,從最壞的方向考慮,向最好的方向努力。至于成功于否,并不重要,努力過了也就沒有遺憾了。
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