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成立僅1年就闖入巨頭供應(yīng)鏈 這家“不安分”的企業(yè)還要出海!
發(fā)布時(shí)間:2020-09-28 17:36:10 點(diǎn)擊次數(shù):1889

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過去的2019年,對(duì)于陳珂珩而言是忙碌而豐收的一年。



在國際貿(mào)易戰(zhàn)局勢日益嚴(yán)峻,國產(chǎn)替代進(jìn)程不斷加速的背景下,陳珂珩帶領(lǐng)江蘇中新瑞光學(xué)材料有限公司(以下簡稱“中新瑞”)為國內(nèi)高分子光學(xué)材料實(shí)現(xiàn)自主可控,提供了一個(gè)明確方向。
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△中新瑞規(guī)劃圖

值得一提的是,從2018年成立至今,中新瑞每年?duì)I收超3倍增長!

盡管中新瑞是國內(nèi)為數(shù)不多能實(shí)現(xiàn)AF防指紋鍍膜材料自主化的企業(yè),并成功進(jìn)入了華為的供應(yīng)鏈,但陳珂珩并沒有太多的驕傲。

“長期以來,高分子光學(xué)材料都被國外壟斷,我們現(xiàn)在只是作為一個(gè)補(bǔ)充,離打破壟斷還差得很遠(yuǎn)?!?/span>

這條創(chuàng)新之路,的確還很長。


01

挺進(jìn)華為供應(yīng)鏈,締造初創(chuàng)企業(yè)營收典范



陳珂珩選擇扎根高分子納米材料絕非偶然。

材料專業(yè)畢業(yè)的他,先后進(jìn)入美國3M公司、德國萊寶光學(xué)等企業(yè)工作,擔(dān)任亞太區(qū)運(yùn)營總監(jiān)一職。在這期間,陳珂珩主要負(fù)責(zé)光學(xué)鍍膜設(shè)備等光學(xué)業(yè)務(wù)。

2009年,陳珂珩敏銳地發(fā)現(xiàn),高分子疏水市場前景巨大。從人們佩戴的眼鏡,到攝像機(jī)鏡頭、手機(jī)屏幕,這些產(chǎn)品都會(huì)面臨同一個(gè)問題——容易沾上指紋。

而AF鍍膜可以通過真空鍍膜的技術(shù),將有機(jī)氟化物材料沉積到基材上,使基材表面具有防水、防油、防刮、防指紋、防污染以及易清潔等功能。

“當(dāng)時(shí)這個(gè)材料全靠進(jìn)口,而且單價(jià)特別高,國內(nèi)企業(yè)若能做好,利潤空間巨大?!?/span>

彼時(shí)的陳珂珩并沒有想過創(chuàng)業(yè)。他所在的萊寶光學(xué),專門生產(chǎn)光學(xué)鍍膜設(shè)備和反射鍍膜設(shè)備。當(dāng)他提議往光學(xué)材料領(lǐng)域發(fā)展時(shí),萊寶還是希望以設(shè)備發(fā)展為主,沒有開發(fā)新材料的計(jì)劃。

2016年,陳珂珩用妻子的名字注冊了蘇州瑞康真空科技有限公司(以下簡稱“瑞康”),研發(fā)AF鍍膜相關(guān)產(chǎn)品,開啟了高分子光學(xué)材料探索之旅。

當(dāng)時(shí)陳珂珩并沒有辭職,瑞康主要是他的妻子和朋友們在打理。于他而言,這不是創(chuàng)業(yè),更像是為自己的預(yù)言求一個(gè)答案。

但瑞康的發(fā)展速度出乎他的意料。2017年,公司銷售額達(dá)到了800萬。“我覺得我做的產(chǎn)品,還是得到了市場的認(rèn)可?!?/span>

2017年,陳珂珩正式提出辭職,并在次年創(chuàng)立了中新瑞,繼續(xù)深入研究高分子光學(xué)材料。

那是一個(gè)遠(yuǎn)比他想象中更豐富的世界。

高分子光學(xué)材料的應(yīng)用領(lǐng)域尤為廣泛,它不僅在手機(jī)、眼鏡等領(lǐng)域發(fā)揮著重要的作用,在醫(yī)藥衛(wèi)生、汽車、建筑、電力領(lǐng)域也大有作為。

陳珂珩發(fā)現(xiàn),國內(nèi)材料難以實(shí)現(xiàn)自主化,最主要的原因是懂材料的人缺乏光學(xué)知識(shí),而懂光學(xué)的人又沒有做材料的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

“我一直以來都本著一個(gè)理念——用材料學(xué)的知識(shí)解決加工生產(chǎn)和使用上的問題?!?/span>

一方面,陳珂珩將中新瑞團(tuán)隊(duì)核心研發(fā)人員的管理完全規(guī)范化,并聘請(qǐng)3位國內(nèi)材料研發(fā)領(lǐng)域的博士生導(dǎo)師作為公司技術(shù)顧問。另一方面,他規(guī)范公司管理制度,嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān),成立當(dāng)年企業(yè)就通過了“ISO9001”國際質(zhì)量體系認(rèn)證。

盡管早有預(yù)期,但中新瑞的發(fā)展速度似乎超乎陳珂珩的想象。2019年,瑞康和中新瑞兩個(gè)公司銷售額達(dá)到1.8億

2019年,受貿(mào)易戰(zhàn)影響,華為開始對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行國產(chǎn)替代。中新瑞憑借物美價(jià)廉的AF防指紋油,進(jìn)入了華為供應(yīng)鏈備選名單。憑借優(yōu)越的性能和便宜的價(jià)格,中新瑞在同類產(chǎn)品供應(yīng)商里脫穎而出,成為華為第一供應(yīng)商,成功替代進(jìn)口!

“不光能替代進(jìn)口產(chǎn)品,我們還具備技術(shù)和服務(wù)的靈活性。倘若客戶在產(chǎn)品應(yīng)用中遇到了問題或有特殊需求,中新瑞的技術(shù)人員能針對(duì)問題不斷升級(jí)產(chǎn)品。”

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△中新瑞研發(fā)部一角

盡管陳珂珩總說,這是時(shí)代大背景帶給他的紅利。但機(jī)會(huì)向來都是留給有準(zhǔn)備的人,沒有前十年的積累,或許也沒有中新瑞如今水到渠成的成功。


02

緊握兩大導(dǎo)向,把創(chuàng)新落到實(shí)處




成為華為的供應(yīng)商,對(duì)于中新瑞這家初創(chuàng)企業(yè)來說,是壓力也是動(dòng)力。



一方面,華為的肯定大大提升了中新瑞的品牌知名度,拓寬了客戶渠道。但這也給陳珂珩帶來了壓力,促使他不停地開發(fā)新產(chǎn)品,提升技術(shù)和管理體系。

如果把中新瑞比做一艘全速前進(jìn)、所向披靡的戰(zhàn)艦,那么“創(chuàng)新力、產(chǎn)品力、服務(wù)力”就是它最強(qiáng)有力的武器。

中新瑞成立至今,經(jīng)歷了一次次產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)突破,斬獲發(fā)明專利近20項(xiàng),實(shí)用新型60項(xiàng)左右,為公司發(fā)展不斷注入活力。

說到這里,陳珂珩的語氣并沒有太多興奮,更多的是冷靜。

“現(xiàn)在各行業(yè)都在說‘創(chuàng)新’,但真正理解或者愿意創(chuàng)新的企業(yè)特別少?!?/span>據(jù)陳珂珩介紹,當(dāng)他帶著中新瑞的材料去推廣應(yīng)用時(shí),很多國內(nèi)廠商都會(huì)讓他先做樣品。

“要做成樣品,我必須到處求人打樣,沒有相應(yīng)設(shè)備還要跨界去找,有時(shí)候甚至要建立一套全新的工藝路線?!睂?duì)客戶而言,只需要換一種材料試試就可以拍板,但陳珂珩要走無數(shù)條坎坷路線。

盡管下游企業(yè)對(duì)“創(chuàng)新”落實(shí)不到位讓他備受打擊,但陳珂珩從未放棄創(chuàng)新。“創(chuàng)新不能只停留在口頭,要落到實(shí)處?!?/span>

在3M公司的工作經(jīng)歷,給陳珂珩帶來了很大的啟發(fā)?!?M公司完全以創(chuàng)新為導(dǎo)向,它分成兩塊,一個(gè)是市場創(chuàng)新,一個(gè)是研發(fā)創(chuàng)新,兩者同時(shí)進(jìn)行,這就要求研發(fā)人員,甚至是生產(chǎn)和銷售人員都必須具備創(chuàng)新的意識(shí)。”

現(xiàn)在,中新瑞也是按照這個(gè)思路進(jìn)行創(chuàng)新。“先夯實(shí)研發(fā)基礎(chǔ),再根據(jù)材料的特性,分析并匹配對(duì)應(yīng)的市場,這是一類創(chuàng)新。”

“另外,基于產(chǎn)品已有的特性,加入其它材料,組合出一個(gè)新的產(chǎn)品,這是組合創(chuàng)新。”據(jù)悉,中新瑞生產(chǎn)的納米耐污消毒液,就是結(jié)合AF材料疏油疏水的特性,再加入殺菌材料。

改進(jìn)現(xiàn)有技術(shù),滿足客戶的特殊需求,這也是中新瑞在堅(jiān)持的創(chuàng)新方式。

因此,盡管中新瑞生產(chǎn)的AF防指紋材料已經(jīng)成為公司的主打產(chǎn)品,但陳珂珩念念不忘的是他創(chuàng)業(yè)的初衷:高分子材料融合光學(xué)解決更多實(shí)際問題。

高分子不導(dǎo)電炫彩涂料,就是他發(fā)現(xiàn)新方向后研發(fā)出的產(chǎn)品。利用分子自組裝技術(shù),在基材上形成微米級(jí)光學(xué)干涉膜層,從而實(shí)現(xiàn)涂料的炫彩及其他光學(xué)效果。

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△中新瑞高分子不導(dǎo)電炫彩涂料

此外,用涂料的方式進(jìn)行色彩處理,不僅使用簡便,容差率高,良品率無限接近100%,還可以調(diào)配出特殊外觀色彩及多角度變色,色彩比漸變更靈動(dòng)。

目前,中新瑞的炫彩涂料已應(yīng)用到手機(jī)外殼上,但陳珂珩已不滿足于它的裝飾性能?!八€可以在建筑玻璃、汽車貼膜等領(lǐng)域得到應(yīng)用?!?/span>

不被高速增長的營收所迷惑,內(nèi)心反而更堅(jiān)定,腳踏實(shí)地繼續(xù)做好做精,這才是中新瑞能成功的關(guān)鍵。


03

逆勢增長,沖出激流區(qū)



網(wǎng)上有關(guān)陳珂珩與中新瑞的消息并不多,相比漂亮的話術(shù)和過度的曝光,他更喜歡默默地做產(chǎn)品。

這也讓陳珂珩常常收獲意外的喜悅。

在疫情期間,陳珂珩召集了沒回家的研發(fā)人員,試圖在實(shí)驗(yàn)室將疏水材料運(yùn)用到口罩上,并基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)生產(chǎn)一系列的產(chǎn)品。

但涉及口罩的醫(yī)療用品認(rèn)證周期長達(dá)一年以上,他便把研發(fā)的納米耐污消毒液轉(zhuǎn)變?yōu)槠胀ㄏ疽?。與傳統(tǒng)的消毒液相比,這款消毒液安全無毒、疏油疏水,能夠長效殺菌,同時(shí)具有過濾、隔離和殺菌三重作用。

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△中新瑞納米耐污消毒液

據(jù)陳珂珩介紹,這類消毒液可用于織物、陶瓷、金屬、玻璃或塑膠材料的表面消毒殺菌。目前,蘇州一百多所中小學(xué)都在使用納米耐污消毒液。

“現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利好,但我們發(fā)展很快,所做的產(chǎn)品又是替代進(jìn)口,所以中新瑞備受政府重視?!?/span>

今年5月份,中新瑞成功競得蘇州工業(yè)園區(qū)青丘街西、港田路南地塊的國有建設(shè)用地使用權(quán),足夠證明政府對(duì)這家企業(yè)的大力支持。

陳珂珩表示,未來將繼續(xù)鞏固手機(jī)市場,并積極開拓汽車、建筑等新市場。

很多人說,現(xiàn)在是企業(yè)出海的至暗時(shí)刻。在貿(mào)易戰(zhàn)和疫情的多重壓力下,國際形勢的變化對(duì)中國企業(yè)提出了更高要求。

這同樣也影響了中新瑞的出海步伐。

2019年,陳珂珩決定進(jìn)軍三星供應(yīng)鏈,并在越南建立辦事處。但突如其來的疫情,迫使中新瑞的出海計(jì)劃按下了暫停鍵。

但他并沒有泄氣。瞄準(zhǔn)貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)國內(nèi)市場的推進(jìn)作用,他緊抓質(zhì)量和服務(wù),不斷增強(qiáng)中新瑞的實(shí)力,并申請(qǐng)國際專利,提前為出海布局。

“現(xiàn)在我們距離國外巨頭還很遠(yuǎn)?!辈还苌虡I(yè)界還是學(xué)術(shù)界,做技術(shù)研發(fā)的人都有一種使命感,讓世界變得更美好,陳珂珩也不例外。

為此,他加快了資本運(yùn)作。“像我們這樣的研發(fā)型企業(yè),上市其實(shí)益處不大。但現(xiàn)在中新瑞不往前走肯定不行,要想走向國際,還需要借助資本的力量。”

國際形勢的變化,的確對(duì)國內(nèi)企業(yè)提出了更高要求,但在某種程度上,企業(yè)也承擔(dān)著獨(dú)特的歷史責(zé)任。

如今,陳珂珩正帶著他的中新瑞沖出激流區(qū)。

【企業(yè)簡介】

江蘇中新瑞光學(xué)材料有限公司(簡稱:中新瑞),坐落于江蘇省蘇州市工業(yè)園區(qū)(蘇虹東路405號(hào))瑞康科技園內(nèi)。擁有員工100多人,是國內(nèi)一家專業(yè)從事納米光學(xué)材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)公司。

【產(chǎn)品簡介】

公司擁有先進(jìn)的光學(xué)材料生產(chǎn)設(shè)備和博士生導(dǎo)師研發(fā)團(tuán)隊(duì),所研發(fā)的光學(xué)材料均達(dá)到了國際先進(jìn)水平。公司憑借嚴(yán)格的進(jìn)口原料和良好產(chǎn)品性能迅速占領(lǐng)市場;德國的精細(xì)工藝+日本的精湛管理機(jī)制推動(dòng)公司的快速向前發(fā)展,主要產(chǎn)品包括:AF 防指紋材料、炫彩高分子噴涂材料,以及親水防霧涂料等。

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THE END





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